Помилки в SEO просуванні B2B: знайти та знешкодити

Найбільша помилка - взагалі не робити SEO-оптимізацію сайту b2b, посилаючись на наявність усталених лідерів ринку, високу конкуренцію і задоволеність існуючими каналами трафіку і лідогенерацією. Потрапити в ТОП для b2b буде дійсно складно, але дуже цікаво. Особливо, якщо мова йде про гроші. B2b SEO стоїть на тій же основі, що і b2c, але є ряд суттєвих відмінностей. Давайте розглянемо ключові моменти.  

1. Структура сайту і кількість сторінок в індексі

Для початку потрібно вивчити існуючий ринок - виявити і проаналізувати конкурентів. Зверніть увагу на саму структуру сайту — ширину, глибину, кількість сторінок в індексі, якість контенту на посадкових сторінках. Структура оптимізованого сайту b2b повинна бути ширшою, з невеликими вкладеннями. Оптимально було б не створювати кілька підкатегорій в категоріях, а реалізувати смарт-розширення за допомогою додаткових блоків фільтрів. Подібного роду рішення послужить хорошою швидкістю індексації і можливістю створення декількох посадкових сторінок для оптимізації при схрещуванні фільтрів. ПОМИЛКА 1. Реалізація блоку фільтрів за допомогою javascript - популярне рішення, яке швидко впроваджується і безглуздо для googlebot. Такі сторінки або генеруються взагалі без URL-адреси, або за допомогою верстата без ЧПУ - вони не будуть включені в індекс. Повністю розроблені фільтр-сторінки підберуть всі середньо- і низькочастотні запити, які є найбільш генеруючими трафіком для оптових сайтів.

2. Ми визначаємо сторінки про Компанію - Головна, Про нас, Гарантії, Наші Клієнти, Умови оплаті/Доставки/Повернення, Спеціальні пропозиції - як сторінки «Продажі», але не сторінки, що генерують трафік або послуги

Користувачами в сегменті b2b будуть не кінцеві клієнти, як ми звикли в b2c, а виконавці, які шукають постачальників, а точніше, інформацію про них і вигідні пропозиції для своїх компаній. Відповідно, не варто очікувати, що поставлені цілі будуть досягнуті з першого дотику. ПОМИЛКА 2. Контент на сторінках. Це набір сторінок, для яких текст пишеться більше «для показу» на сайтах b2c, а зовсім навпаки в b2b. Текст повинен містити ключові запити і бути максимально людським, без нахилу SEO. Бажано написати цей текст самостійно, розуміючи, які цілі/болі ваші пропозиції охоплять клієнтів. Швидше за все, цей текст послужить «тиском» при прийнятті рішення про укладення довгострокових ділових відносин з постачальниками. Доповніть ці сторінки сертифікатами, нагородами, успішними кейсами, відгуками щасливих клієнтів та всім, чим ви пишаєтесь. Не бійтеся перестаратися.

3. Внутрішня оптимізація цільових сторінок з високим потенціалом трафіку - Категорії, Підкатегорії, Фільтр Сторінок

Цей блок включає вміст у метаданих, контенті, атрибутах Alt та Title для зображень на основі зібраного семантичного ядра. ПОМИЛКА 3. Збір семантики в b2b - складний крок. Необхідно підбирати клавіші, які не просто містять слова «опт» і «постачальник», а звучать максимально професійно. Тобто спочатку потрібно вивчити тематичні статті, розібратися в варіаціях всіх спектральних синонімів, відняти умовно «занадто буденні» запити, а професійні, сланг-нішеві. Наприклад, якщо запити «rokla» і «rohlya» можуть бути присутніми в B2c, то в b2b це «ручний гідравлічний навантажувач». Заповнюючи Назву та Опис, зверніть увагу на їх професійне звернення до користувачів. Нехай фрагмент включає не багато яскравих емодзі, а ключові фактори лідерів ринку - «великий постачальник», «доставка вантажу», «оптова ціна», «повна ціна» і т.д. Кількість символів основного контенту на сторінках має бути не менше, ніж у конкурентів. А краще - на порядок більше. Якщо нішеві лідери в основних категоріях мають текст 2-2,5 тис. Символів, напишіть 3,5 тисячі знаків. Обов'язково напишіть текст на сторінках фільтра. Тут ви можете зробити це без особливого «масштабу», але не менше 2000 символів. ПОМИЛКА 4. Сторінки бренду/виробника. Зазвичай ці сторінки залишаються без уваги. І це відмінна можливість зайняти ТОП-позиції. Для цього потрібно збирати запити на низькій частоті, в різних мовних розкладах і в різних комбінаціях. Текст повинен бути добре структурований: з таблицями, точками, зображеннями.

4. Видача карток товарів в b2b

Тут рекомендації практично такі ж, як і основні в b2c: унікальний текст, багато візуального змісту і зображень, характеристики товару в табличній формі, наявність опції «Купити» і Відгуки покупців. ПОМИЛКА 5. Опис товару просто скопійовано або зовсім недоступний. Добре продумані Картки Продуктів - це не просто гарантія постійного трафіку нових користувачів, вони є юзабіліті в тандемі з поведінковими факторами! Нам важливо максимально тримати користувача на сайті - будь то відеоогляд або суперкорисна стаття. Картки товарів - це саме те місце, де можна запропонувати користувачам «Розрахувати» вартість товарів відповідно до їх потреб, використовуючи, наприклад, онлайн-калькулятори з декількома змінними. Тут він може сформувати остаточну ціну для себе, визначивши розмір, матеріал, колір, кількість і навіть адресу доставки. Додайте ще спеціальні пропозиції - нехай він радіє! Хоча... Якщо додати нижче рядок типу «Включити ціну для оптовиків в розрахунок» і пов'язати це з можливістю зв'язатися безпосередньо з менеджером, то втратити клієнта буде складно.

5. Посилання профілю компаній b2b

Розміщувати зовнішні посилання на сайтах з низьким рейтингом - це не просто погано, а дуже погано. Особливо, якщо мета - зайняти ТОП-позиції. Будьте готові до розміщення тільки на нішевих, якісних сайтах з високими характеристиками домену. Для цього хороші тематичні новинні портали та онлайн-журнали. Будьте готові багато працювати, дуже наполегливо. Натхненний потенційним результатом SEO-оптимізації в b2b, сплануйте свій перший видимий ріст через 3-4 місяці. Вихід в ТОП Google як великого оптового постачальника - це прямий шлях до розвитку багатомільйонної компанії електронної комерції!

‍Автор: Маргарита Кравець
SEO менеджер проектів