Самая большая ошибка - это не заниматься SEO оптимизацией сайта в b2b вообще, ссылаясь на наличие сформировавшихся лидеров рынка, большой конкуренции и довольствоваться существующими каналами трафика и лидогенерацией. Выйти в ТОП для b2b будет действительно сложно, но очень интересно. Особенно, если посчитать в деньгах. SEO-продвижения в b2b стоит на тех же китах, что и в b2c, но есть ряд существенных отличий. Разберем ключевые моменты.
Для начала, нужно изучить существующий рынок - определить и проанализировать конкурентов. Обратите внимание на саму структуру сайта - ширину, глубину, количество страниц в индексе и качество контента на посадочных страницах. Структура оптимизируемого сайта в b2b должна быть шире, при небольшой вложенности. Оптимальным будет не создавать множество ПодПодкатегорий в Категориях, а реализовать грамотное расширение с помощью дополнительных блоков фильтров. Такого рода решение послужит хорошей скоростью индексации и возможностью создавать множество посадочных страниц для оптимизации при пересечении фильтров. ОШИБКА 1. Реализация блока фильтров через javascript - это популярное решение, быстрое в реализации и бестолковое для googlebot. Такие страницы либо вообще генерируются без URL либо с не ЧПУ - в индекс не попадут. Полноценно проработанные страницы фильтров заберут все средне- и низкочастотные запросы, которые являются наиболее трафикогенерирующими для оптовых сайтов.
Пользователями в b2b сегменте будут не конечные покупатели, как мы привыкли в b2c, а исполнители, которые ищут поставщиков, а точнее - информацию про них и выгодные предложения для своих компаний. Соответственно, не стоит ожидать, что цели будут достигнуты с первого касания. ОШИБКА 2. Контент на страницах. Это такой набор страниц, для которых текст пишут больше “для галочки” на сайтах b2c, и совсем наоборот в b2b. Текст должен содержать ключевые запросы и быть максимально человечным, без наклона в SEO. Желательно, написать этот текст самостоятельно, понимая, какие цели/боли ваши предложения закроют у клиентов. Скорее всего, именно этот текст будет служить “дожимом” в принятии решения заключения долгосрочных бизнес-отношений с поставщиками. Дополняйте такие страницы Сертификатами, Наградами, успешными кейсами, отзывами счастливых клиентов и всем тем, чем сами гордитесь. Не бойтесь переусердствовать.
В этот блок относим наполнение метаданных, контента, атрибутов Alt и Title для изображений на основе собранного семантического ядра. ОШИБКА 3. Сбор семантики в b2b - это сложный этап. Необходимо подбирать ключи, которые не просто содержат слова “опт” и “поставщик”, а максимально профессионально звучат. То есть, сначала нужно изучить тематические статьи, понимать вариации всех спектральных синонимов, вычесть условно “слишком бытовые” запросы, и оставить профессиональные, сленгово-нишевые. Например, если запросы “рокла” и “рохля” могут присутствовать в СЯ в b2c, то в b2b это “ручная гидравлическая вилочная тележка”. Наполняя Title и Description обратите внимание на их профессиональную привлекательность для пользователей. Пусть в сниппет подтянется не множество ярких emoji, а ключевые факторы лидеров рынка - “крупный поставщик”, “доставка грузов”, “оптовая цена”, “полный прайс” и т.д. Количество символов основного контента на страницах должен быть не меньше, чем у конкурентов. А лучше - на порядок больше. Если у лидеров ниши на основных Категориях текст на 2-2,5 тыс.символов - пишите на 3,5. Обязательно нужно писать текст на Страницы фильтров. Вот тут уже можно без особого “размаха”, но не менее 2 тыс. символов. ОШИБКА 4. Страницы Брендов/Производителей. Обычно, такие страницы остаются без внимания. И это прекрасная возможность занять ТОП позиции. Для этого необходимо собирать запросы с низкой частотой, на разных языковых раскладках и в разных комбинациях. Текст садить лучше хорошо структурирован: с таблицами, пунктами, изображениями.
Тут рекомендации практически не отличаются от основных в b2c: уникальный текст, много визуального контента и изображений, характеристики товара в табличном виде, наличие возможности “Купить” и Отзывы Клиентов. ОШИБКА 5. Описание товара просто скопировано или, вообще, отсутствует. Грамотно проработанные Карточки Товаров - это не просто гарантия постоянного трафика новых пользователей, это - юзабилити в тандеме с поведенческими факторами! Нам важно максимально задержать пользователя на страницах сайта - будь то видео-обзор или супер-полезная статья. Карточки товара - это именно то место, где можно предложить пользователю “Рассчитать” стоимость товара под его запросы с помощью, например, Онлайн калькуляторов с несколькими переменными. Именно тут он может себе сформировать конечную цену, определяя размер, материал, цвет, количество и, даже, адрес доставки. Добавьте туда еще Спец.предложения - пусть радуется! Хотя...Если добавить ниже строку типа “Включить в расчет цену для оптовых покупателей” и связать это с возможностью выйти напрямую на контакт с менеджером - то тут уже будет сложно потерять клиента.
Размещение внешних ссылок на низкорейтинговых площадках не просто плохо, а очень плохо. Особенно, если цель занять ТОП позиции. Будьте готовы размещаться на исключительно нишевых, качественных сайтах с высокими доменными характеристиками. Для этого хорошо подойдут тематические новостные порталы, онлайн журналы. Будьте готовы работать много и очень много. Вдохновляясь потенциальным результатом SEO оптимизации в b2b, планируйте первый видимый рост через месяца 3-4. Выйти в ТОП Google, будучи большим оптовым поставщиком - это прямая дорога развития многомиллионной компании в e-commerce!
Автор: Маргарита Кравец
SEO Project Manager
Оставьте заявку с вами свяжется наш руководитель отдела аналитики и покажет, как мы сделаем результат для вашего бизнеса
