SEO і PPC є двома основними галузями пошукового маркетингу. SEO зосереджується на тонкому налаштуванні та створенні якісного вмісту для стимулювання органічного зростання, тоді як PPC зосереджується на рекламі з оплатою за клік, що відображається на сторінках результатів та банерах через такі сервіси, як Google Ads та Медійна мережа Google.
Перевага PPC полягає в тому, що ви отримуєте негайні, послідовні та гарантовані результати, але коли у вас закінчиться бюджет кампанії, ви не будете на вершині SERP Google. З іншого боку, SEO дорожче і займає більше часу, щоб принести плоди пізніше, але при хорошому управлінні він пропонує ефективне зростання та більшу віддачу інвестицій у довгостроковій перспективі.
Як ми вже згадували, SEO пов'язаний із створенням контенту та зробленням вашого сайту максимально привабливим для пошукових систем та користувачів Інтернету. Мета полягає в тому, щоб зайняти перше місце в Google, коли хтось шукає інформацію на тему, на якій спеціалізується ваш сайт. Головне - з'явитися перед потенційним споживачем в той самий момент, коли їм цікаво те, що ви продаєте. Для цього потрібно позиціонувати себе за ключовими словами вашої галузі на першій сторінці Google, і це досить складно. Цей процес тривалий і дорогий і вимагає постійного контролю. SEO просування може коштувати від 2000 до 5000 доларів. Але після позиціонування ви зможете досягти величезної кількості трафіку з чудовою можливістю перетворити його на потенційних клієнтів і, зрештою, продажі.
Оплата реклами - це як оренда квартири, а створення контенту - це як створення машини, яка не зупинить будівництво будівель з часом. Вміст ніколи не спить, не хворіє, і він завжди працює. Статті, які ви пишете, відео, які ви редагуєте, та аудіо, яке ви записуєте, будуть найкращими працівниками у вашому бізнесі. Чому це так? Тому що вони працюватимуть рекламодавцями, спеціалістами зі зв'язків з громадськістю та продавцями для вашого бренду. Вам більше не доведеться розповідати історії про те, чому ваші продукти найкращі або чому ваші послуги відповідають потребам ваших клієнтів. Контент зробить роботу за вас. І навіть якщо дорога трохи довша (на першу сторінку Google ви не потрапите за тиждень), рентабельність інвестицій набагато вище.
Процес PPC складається з оплати пошукової системи за розміщення ваших продуктів або послуг у певному місці: це може бути верхня частина сторінок результатів або банерів на веб-сайтах, подібних до ваших. Перевагою PPC є його чуйність, безпека, яку вона пропонує, та нижча вартість порівняно з SEO-проектом. Звичайно, коли бюджет вичерпається, ви повернетеся до анонімності, що створить відносини залежності. Вартість за клік залежить від галузі. У наступній таблиці ви можете ознайомитися з вартістю за клік по пошуковій мережі в Україні у другому кварталі 2020 року. (по темі):
Онлайн-реклама швидка і може охопити велику кількість людей, але має дуже низький коефіцієнт конверсії. Це означає, що PPC може генерувати велику кількість трафіку, але лише невеликий відсоток користувачів закінчує свій сеанс покупкою. Менше 4% користувачів, які завершили пошук, натиснули на оголошення. Виявляється, з 10 000 користувачів, які побачили ваше оголошення, лише 100 з них натиснули на нього і тільки один зробив покупку. З цієї та інших причин PPC-реклама не є ефективною. На додаток до цього, мільйони користувачів у всьому світі мають розширення (інструменти), які дозволяють їм блокувати будь-яку нав'язливу рекламу чи банери. Незважаючи на все вищесказане, вихідний маркетинг значно втратив свою силу в сучасному світі.
Компанії, які регулярно публікують статті, мають на 97% більше вхідних посилань, ніж компанії, які не ведуть блог. Що це означає? Компанії, які прагнуть писати тексти, пов'язані з їхньою галуззю, продуктами та послугами (частина хорошої SEO оптимізації), мають набагато більший потенціал охоплення, ніж ті, які цього не роблять. В опитуванні 6200 респондентів з 99 країн HubSpot, один з найбільш впізнаваних брендів у світовій маркетинговій індустрії, прийшов до таких висновків:
- Для 61% професіоналів онлайн-маркетингу їхнім пріоритетом номер один є покращення SEO компаній, для яких вони працюють, та збільшення їх органічної присутності в пошукових системах (2018).
- Лише 18% опитаних маркетологів заявили, що вихідний маркетинг (який використовує контекстну рекламу) забезпечує найкращу якість потенційних клієнтів для подальших продажів.
Ця ж компанія збирає іншу цікаву статистику на своєму сайті.
- 70 - 80% користувачів зосереджуються лише на органічних результатах пошукової системи. Я маю на увазі, що вони ігнорують рекламу.
- SEO дає майже в 6 разів кращі результати, ніж оголошення в пошукових системах.
- Контент-маркетинг забезпечує в 3 рази більше перспектив, ніж реклама в пошукових системах.
- 70% людей відкидають мобільну рекламу, а кількість блокаторів реклами на цих пристроях збільшилася на 90% в порівнянні з минулим роком.
Так, ви можете додати рекламу Google PPC до своєї стратегії вхідного маркетингу. Ви б змішали вихідний і вхідний трафік, сподіваючись отримати найкраще з обох каналів.
1. Вихідний маркетинг може бути більш потужним у короткостроковій перспективі: якщо у вас є гроші, це дозволить вам охопити велику кількість людей. Ваша пропозиція працює миттєво: просто активуйте онлайн-оголошення, щоб побачити результати. Використовуючи цю галузь маркетингу, ваша компанія залучить стільки людей, скільки ви хочете, залежно від суми грошей, які у вас є.
2. З плином часу ваш бренд і ваша кампанія зростають у силі. Чим більше прибутку ви отримуєте від своїх зусиль щодо контент-маркетингу, тим менше часу та грошей вам потрібно інвестувати. Вміст, який ви пишете сьогодні, допоможе вам продати завтра та післязавтра. Щоб провести аналогію зі світом фінансів, кожна публікація, яку ви публікуєте, буде цінним активом, який окупиться з часом.
Сама різниця, яка існує між SEO та платою за клік, є фундаментальним поворотним моментом, який розділив маркетинг кілька років тому та встановив два основні фокуси: вхідний маркетинг та вихідний маркетинг. У кожного свої сильні і слабкі сторони. Однак, на наш погляд, виходячи з цифр, SEO набагато перевершує PPC. Однак це не означає, що контекстна реклама перестає бути корисною в різних випадках і обставин, наприклад, коли скорочується бюджет або коли потрібно швидко отримати трафік. Це може бути дуже корисно, якщо у вас є обмежена акція, яку ви хочете опублікувати. Все буде залежати від ваших потреб, прогнозів та бюджету.
Автор: Денис Фокін
SEO менеджер проектів
Надішліть запит, наш керівник аналітики зв'яжеться з Вами і покаже, як ми досягнемо результатів для Вашого бізнесу
