SEO против PPC: что эффективнее?

SEO и PPC — две основные ветви поискового маркетинга. SEO фокусируется на тонкой настройке и создании качественного контента для стимулирования органического роста, а PPC — на оплате за клики по объявлениям, отображаемым на страницах результатов и баннерах через такие службы, как Google Реклама и контекстно-медийная сеть Google.

Преимущество PPC заключается в том, что вы получаете немедленные, постоянные и гарантированные результаты, но когда вы исчерпаете бюджет кампании, вы уже не будете вверху списка выдачи Google. С другой стороны, SEO дороже и требует больше времени, чтобы в дальнейшем приносить плоды, но при хорошем управлении предлагает эффективный рост и большую отдачу от инвестиций в долгосрочной перспективе.

 

SEO: затраты, преимущества и недостатки

Как мы уже упоминали, SEO имеет отношение к созданию контента и делает ваш сайт максимально привлекательным как для поисковых систем, так и для пользователей Интернета. Цель — занять первое место в Google, когда кто-то ищет информацию по той теме, на которой специализируется ваш сайт.

Главное — появиться перед потенциальным потребителем именно в тот момент, когда он заинтересован в том, что вы продаете.

Для этого необходимо позиционировать себя по ключевым словам вашей отрасли на первой странице Google, и это довольно непросто. Этот процесс долгий и дорогостоящий, требующий постоянного контроля. SEO-продвижение может стоить от 2000 до 5000 долларов США. Но после позиционирования вы сможете достичь огромного объема трафика с прекрасной возможностью конвертировать его в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в продажи.

 

Зачем инвестировать в SEO? Преимущества органического роста

Плата за рекламу похожа на аренду квартиры, а создание контента — это создание машины, которая со временем не перестанет строить здания. Контент никогда не спит, не болеет и всегда работает.

Статьи, которые вы пишете, видео, которые вы редактируете, и аудио, которые вы записываете, станут лучшими сотрудниками вашего бизнеса.

Почему? Потому что они будут работать рекламодателями, специалистами по связям с общественностью и продавцами для вашего бренда. Вам больше не придется рассказывать истории о том, почему ваши продукты являются лучшими или почему ваши услуги соответствуют требованиям ваших клиентов. Контент будет делать эту работу за вас.

И даже если дорога немного длиннее (вы не попадете на первую страницу Google за неделю), возврат инвестиций намного выше.

 

PPC-реклама: затраты, преимущества и недостатки

Процесс PPC состоит из оплаты поисковой системе за размещение ваших продуктов или услуг в определенном месте: это может быть верхняя часть страниц результатов или баннеры на веб-сайтах, похожих на ваш.

Преимущество PPC заключается в его оперативности, безопасности, которую он предлагает, и меньших затратах по сравнению с проектом SEO. Конечно, когда бюджет будет исчерпан, вы вернетесь к анонимности, что создаст отношения зависимости.

Стоимость каждого клика зависит от отрасли. В следующей таблице вы можете найти стоимость клика в поисковой сети в Украине во втором квартале 2020 г. (в разрезе тематик):

PPC: существенный недостаток

Реклама в Интернете действует быстро и позволяет охватить большое количество людей, однако у нее очень низкий коэффициент конверсии. Это означает, что PPC может генерировать большой объем трафика, но лишь небольшой процент пользователей завершает свою сессию покупкой. Менее 4% пользователей, выполнивших поиск, нажимали на объявление.

Получается, что из 10 000 пользователей, которые увидели ваше объявление, только 100 из них кликнули на него и лишь один совершил покупку.

По этой и другим причинам PPC-реклама является неэффективной.

В дополнение к этому, миллионы пользователей по всему миру имеют расширения (инструменты), которые позволяют им блокировать любую навязчивую рекламу или баннеры.

Несмотря на все вышесказанное, в современном мире исходящий маркетинг существенно утратил силу.

 

Статистика: SEO против PPC

Компании, которые регулярно публикуют статьи, имеют на 97% больше входящих ссылок, чем компании, которые не ведут блоги.

Что это значит?

Компании, которые стремятся писать тексты, связанные с их отраслью, продуктами и услугами (часть хорошей SEO-оптимизации), имеют гораздо больший потенциал охвата, чем те, которые этого не делают.

В исследовании, в котором приняли участие 6200 респондентов из 99 стран, HubSpot, один из самых узнаваемых брендов в мировой маркетинговой индустрии, пришел к следующим выводам:

  • Для 61% профессионалов в области интернет-маркетинга приоритетом номер один является улучшение SEO компаний, в которых они работают, и увеличение их органического присутствия в поисковых системах (2018 г.).
  • Только 18% опрошенных маркетологов заявили, что исходящий маркетинг (где используется контекстная реклама) обеспечивает наилучшее качество потенциальных клиентов для дальнейшей продажи.

Эта же компания на своем сайте собирает другую интересную статистику.

 

SEO vs. Google Adwords: цифры

  • От 70 до 80% пользователей сосредотачиваются только на результатах обычных поисковых систем. То есть, они игнорируют рекламу.
  • SEO дает почти в 6 раз лучшие результаты, чем реклама в поисковых системах.
  • Контент-маркетинг обеспечивает в 3 раза больше перспектив, чем реклама в поисковых системах.
  • 70% людей отвергают мобильную рекламу, а количество блокировщиков рекламы на этих устройствах увеличилось на 90% по сравнению с прошлым годом.

 

Можете ли вы включить контекстную рекламу в стратегию входящего маркетинга?

 

Да, вы можете добавить рекламу Google PPC в свою стратегию входящего маркетинга. Вы бы смешали исходящий и входящий трафик, надеясь получить лучшее из обоих каналов.

      1. Исходящий маркетинг может быть более мощным в краткосрочной перспективе: если у вас есть деньги, он позволит вам затронуть большое количество людей. Ваше предложение работает мгновенно: просто активируйте онлайн-рекламу, чтобы увидеть результаты.

Используя эту отрасль маркетинга, ваша компания привлечет столько людей, сколько вы захотите, в зависимости от количества денег которые у вас есть.

      2. Со временем Ваш бренд и ваша кампания набирают силу.

Чем больше прибыли вы получаете от своих усилий по контент-маркетингу, тем меньше времени и денег вам нужно инвестировать.

Контент, который вы пишете сегодня, поможет вам продавать завтра и послезавтра.

Если провести аналогию с миром финансов, то можно сказать, что каждая публикация, которую вы публикуете, будет ценным активом, который со временем будет окупаться.

 

Заключение

То самое различие, которое существует между SEO и Pay Per Click, является фундаментальным поворотным моментом, который несколько лет назад разделил маркетинг и установил два основных направления: входящий маркетинг и исходящий маркетинг. У каждого есть свои сильные и слабые стороны. Однако, по нашему мнению, исходя из цифр, SEO намного превосходит PPC.

Однако это не означает, что контекстная реклама перестает быть полезной в различных случаях и обстоятельствах, например, при сокращении бюджета или необходимости быстрого получения трафика. Это может быть очень полезно, если у Вас есть ограниченное по времени продвижение, которое вы хотите опубликовать. Все будет зависеть от ваших потребностей, прогнозов и бюджета.

 

Автор: Денис Фокин

SEO Project Manager