Самая большая ошибка — это не заниматься SEO оптимизацией сайта в b2b вообще, ссылаясь на наличие сформировавшихся лидеров рынка, большой конкуренции и довольствоваться существующими каналами трафика и лидогенерацией.
Выйти в ТОП для b2b будет действительно сложно, но очень интересно. Особенно, если посчитать в деньгах.

 

SEO-продвижения в b2b стоит на тех же китах, что и в b2c, но есть ряд существенных отличий. Разберем ключевые моменты.

 

 

1. Структура сайта и количество страниц в индексе

Для начала, нужно изучить существующий рынок — определить и проанализировать конкурентов. Обратите внимание на саму структуру сайта — ширину, глубину, количество страниц в индексе и качество контента на посадочных страницах.
Структура оптимизируемого сайта в b2b должна быть шире, при небольшой вложенности. Оптимальным будет не создавать множество ПодПодкатегорий в Категориях, а реализовать грамотное расширение с помощью дополнительных блоков фильтров. Такого рода решение послужит хорошей скоростью индексации и возможностью создавать множество посадочных страниц для оптимизации при пересечении фильтров.


ОШИБКА 1. 

Реализация блока фильтров через javascript — это популярное решение, быстрое в реализации и бестолковое для googlebot. Такие страницы либо вообще генерируются без URL либо с не ЧПУ — в индекс не попадут. 

Полноценно проработанные страницы фильтров заберут все средне- и низкочастотные запросы, которые являются наиболее трафикогенерирующими для оптовых сайтов.

 

 

2. Определяем страницы про Компанию — Главная, О нас, Гарантии, Наши Клиенты, Условия оплаты/доставки/возврата, Специальные предложения, — как страницы “Продающие”, но не трафикогенерирующие или служебные

Пользователями в b2b сегменте будут не конечные покупатели, как мы привыкли в b2c, а исполнители, которые ищут поставщиков, а точнее — информацию про них и выгодные предложения для своих компаний.
Соответственно, не стоит ожидать, что цели будут достигнуты с первого касания.  

 

ОШИБКА 2. 

Контент на страницах. Это такой набор страниц, для которых текст пишут больше “для галочки” на сайтах b2c, и совсем наоборот в b2b. Текст должен содержать ключевые запросы и быть максимально человечным, без наклона в SEO. Желательно, написать этот текст самостоятельно, понимая, какие цели/боли ваши предложения закроют у клиентов. Скорее всего, именно этот текст будет служить “дожимом” в принятии решения заключения долгосрочных бизнес-отношений с поставщиками.

Дополняйте такие страницы Сертификатами, Наградами, успешными кейсами, отзывами счастливых клиентов и всем тем, чем сами гордитесь. Не бойтесь переусердствовать. 

 

 

3. Внутренняя оптимизация посадочных страниц с высоким потенциалом к получению трафика — Категорий, Подкатегорий, Страниц фильтров

В этот блок относим наполнение метаданных, контента, атрибутов Alt и Title для изображений на основе собранного семантического ядра.

 

ОШИБКА 3. 

Сбор семантики в b2b — это сложный этап. Необходимо подбирать ключи, которые не просто содержат слова “опт” и “поставщик”, а максимально профессионально звучат. То есть, сначала нужно изучить тематические статьи, понимать вариации всех спектральных синонимов, вычесть условно “слишком бытовые” запросы, и оставить профессиональные, сленгово-нишевые. Например, если запросы “рокла” и “рохля” могут присутствовать в СЯ в b2c, то в b2b это “ручная гидравлическая вилочная тележка”. 

Наполняя Title и Description обратите внимание на их профессиональную привлекательность для пользователей. Пусть в сниппет подтянется не множество ярких emoji, а ключевые факторы лидеров рынка — “крупный поставщик”, “доставка грузов”, “оптовая цена”, “полный прайс”  и т.д.

Количество символов основного контента на страницах должен быть не меньше, чем у конкурентов. А лучше — на порядок больше. Если у лидеров ниши на основных Категориях текст на 2-2,5 тыс.символов — пишите на 3,5. Обязательно нужно писать текст на Страницы фильтров. Вот тут уже можно без особого “размаха”, но не менее 2 тыс. символов.

 

ОШИБКА 4. 

Страницы Брендов/Производителей. Обычно, такие страницы остаются без внимания. И это прекрасная возможность занять ТОП позиции. Для этого необходимо собирать запросы с низкой частотой, на разных языковых раскладках и в разных комбинациях. Текст садить лучше хорошо структурирован: с таблицами, пунктами, изображениями.

 

 

4.Оформление Карточек товара в b2b

Тут рекомендации практически не отличаются от основных в b2c: уникальный текст, много визуального контента и изображений, характеристики товара в табличном виде, наличие возможности “Купить” и Отзывы Клиентов.

 

ОШИБКА 5. 

Описание товара просто скопировано или, вообще, отсутствует. Грамотно проработанные Карточки Товаров — это не просто гарантия постоянного трафика новых пользователей, это — юзабилити в тандеме с поведенческими факторами! Нам важно максимально задержать пользователя на страницах сайта — будь то видео-обзор или супер-полезная статья. Карточки товара — это именно то место, где можно предложить пользователю “Рассчитать” стоимость товара под его запросы с помощью, например, Онлайн калькуляторов с несколькими переменными. Именно тут он может себе сформировать конечную цену, определяя размер, материал, цвет, количество и, даже, адрес доставки. Добавьте туда еще Спец.предложения — пусть радуется!
Хотя…Если добавить ниже строку типа “Включить в расчет цену для оптовых покупателей” и связать это с возможностью выйти напрямую на контакт с менеджером — то тут уже будет сложно потерять клиента.

 

 

5.Ссылочный профиль b2b компаний

Размещение внешних ссылок на низкорейтинговых площадках не просто плохо, а очень плохо.
Особенно, если цель занять ТОП позиции. Будьте готовы размещаться на исключительно нишевых, качественных сайтах с высокими доменными характеристиками. Для этого хорошо подойдут тематические новостные порталы, онлайн журналы. 

 

Будьте готовы работать много и очень много.
Вдохновляясь потенциальным результатом SEO оптимизации в b2b, планируйте первый видимый рост через месяца 3-4.
Выйти в ТОП Google, будучи большим оптовым поставщиком — это прямая дорога развития многомиллионной компании в e-commerce! 

 

Автор:  Оксана Чиженко

SEO Team Lead