Если вашего магазина нет в интернете — его не существует: в 2020-м этот тезис стал реальностью для всех типов бизнеса. Онлайн-продажи во всем мире взлетели почти на 28 процентов, а конкуренция за топ Google стала намного жестче. 

Как стать лидером ниши? Что нужно, чтобы клиенты не только зашли на сайт, но и купили? Сколько времени уйдет на продвижение? Собрали ответы на вопросы, как пошагово продвигать интернет-магазин при помощи SEO.

Составьте семантическое ядро

Семантическое ядро — это список слов, словоформ и фраз, по которым потенциальные покупатели будут искать вас в Google. Ключевые слова станут основой для структуры сайта, заголовков и подзаголовков, текстов и метатегов.

Изучите целевую аудиторию

Вам нужно понять, что и как ищут в интернете потенциальные клиенты, какие вопросы по вашей тематике их волнуют. Для начала изучите нишевые форумы, группы в соцсетях, сайты с вопросами и ответами: посмотрите, что обсуждает ваша ЦА и какие формулировки использует.

Составьте перечень базовых запросов

Выпишите найденные ключевые слова и фразы. К примеру, вы продаете посуду. Начните с перечисления групп товаров, которые вы предлагаете: тарелки, бокалы, чашки, приборы, сервизы и т.д. К каждой из них добавьте найденные определения («тарелки набор», «тарелки белые», «тарелки для супа») и глаголы («купить», «найти», «выбрать»).

Расширьте список

К ключевым запросам нужно подобрать синонимы и похожие формулировки: люди по-разному ищут одни и те же товары. Допустим, «электрическая мельница для перца» и «мельница для перца на батарейках». Для этого воспользуйтесь «Планировщиком ключевых слов Google» или подсказками Google по поисковым запросам.

Проанализируйте сайты конкурентов

Соберите семантику конкурентов, чтобы понять, по каким ключевым словам они выходят на верхние позиции в поиске. В этом поможет сервис Serpstat.

Удалите лишнее

Почистите список: вычеркните запросы, которые не относятся к вашему ресурсу: например, слово «бесплатно», названия городов, в которых вы не ведете бизнес, или фразы с ошибками.

Сгруппируйте запросы

Объедините слова и фразы по тематическим кластерам. Эти группы станут основой для структуры сайта.

Важно. Семантическое ядро должно включать максимальное количество запросов: в конкурентной тематике их может быть десятки тысяч. Поэтому всегда используйте несколько сервисов для сбора ключевых слов.

Организуйте структуру

Структура должна учитывать весь потенциал привлечения трафика: высоко-, средне- и низкочастотный. Чем качественнее она организована — тем легче ее распознает Google и тем удобнее будет пользователям. А это означает лучшее ранжирование и конверсию.

Проработайте фильтры

Создайте отдельную посадочную страницу под каждую узкую группу запросов. Это поможет клиентам быстрее найти нужный товар, а вам — собрать больше целевого трафика и увеличить продажи.

Допустим, человек ищет «туристический рюкзак». Если фильтры на сайте проработаны, он сразу попадет в нужную категорию. Если нет — запрос приведет в общую категорию «рюкзаки», где клиенту придется самому фильтровать товары. Как думаете, в каком случае вероятность покупки выше?

Используйте понятные названия

Хотя в основе названий разделов сайта лежат ключевые запросы, не стоит копировать их слепо: важно, чтобы они были понятны не только поисковым роботам, но и людям.

«Формулировки должны не вводить в ступор, а давать четкое понимание, какие товары  находятся в категории. Хотя мы и учитываем ключевые запросы, но составляем названия разделов понятными фразами: не «дверь входная» (как в самом частотном запросе), а «входные двери» (как говорим в жизни). Ищите баланс между SEO-требованиями и тем, что важно для клиента»

Илья Замрыка, технический директор Lokomotive Media Group

Проведите техническую оптимизацию

Технические параметры сайта должны соответствовать требованиям поисковых систем, а функционал — потребностям покупателей. Если у страниц нет метатегов, разделы загружаются по несколько секунд, а на сайте полно битых ссылок — ждите проблем с индексацией. А если не работает корзина — пользователи уйдут, ничего не купив.

Чтобы этого не произошло, нужно выполнить несколько десятков технических задач. Перечислим основные:

  • проверить и настроить функционал: корзину, основные кнопки, поиск и т.д.
  • написать метатеги для всех страниц с использованием ключевых слов;
  • оптимизировать скорость загрузки;
  • разработать мобильную версию;
  • удалить дубли страниц и битые ссылки;
  • создать файлы robots.txt и sitemap.xml;
  • настроить внутреннюю перелинковку;
  • организовать микроразметку, то есть прописать в коде сайта теги: они помогут поисковикам понять, какая информация расположена на странице;
  • создать «хлебные крошки» — навигацию, которая сориентирует пользователя, в каком разделе он находится.

Позаботьтесь о юзабилити

Алгоритмы Google настроены прежде всего на удобство пользователей. Чем дольше они остаются на платформе — тем больше вероятность того, что она отвечает понятию юзабилити. Это означает:

  • четкую структуру;
  • чистый дизайн;
  • разветвленные категории товаров;
  • информативные тексты;
  • качественные фото и видео.

Фокусируясь на удобстве, вы получаете двойной профит: хорошую индексацию и лояльность клиентов.

«В первую очередь нужно делать проект для людей. С понятной структурой, которая учитывает запросы клиентов, хорошо продуманными фильтрами, наполненностью товарами, работающим функционалом, интуитивно понятным расположением элементов и описаниями, которые соответствуют действительности»

Андрей Костров, руководитель SEO-отдела Lokomotive Media Group

Напишите уникальные тексты

С контентом на сайте действует тот же принцип, что и с остальными элементами: чем он полезнее — тем лучше ранжируется. Время, которое клиенты проводят на сайте, прямо пропорционально трафику и конверсии. Для этого контент должен быть:

  • написан на основе семантического ядра, с метатегами для текстов (title и description) и фотографий (alt);
  • размещен во всех подкатегориях, включая описания товаров, статьи в блоге, информацию об условиях, оплате, доставке;
  • уникальным, актуальным, информативным — написанным для людей;
  • удобно оформленным: с легко читаемыми шрифтами, разбивкой на абзацы, маркированными или нумерованными списками.

Заключение

Мы в Lokomotive Media Group уверены: интернет-магазин — это не просто визитка бизнеса, это сам бизнес. Чем лучше он проработан как для клиентов, так и для поисковых систем, тем быстрее вырастут продажи.

Каждый день мы общаемся с предпринимателями и понимаем: времени на то, чтобы разбираться в SEO с нуля, не хватает. Поэтому мы берем эту работу на себя. Знаем, как добиться результата самым коротким путем: за три-четыре месяца. Оставьте заявку — и мы разработаем стратегию, которая нужна именно вашему сайту.